对消防行业的看法

对于消防器材行业，严总有着自己的看法。政府政策对于消防器材的销售影响很大，如果某段时间政府加强消防检查，销量必然大幅上升。消防器材跟管道不一样，管道一般是主动消费，消防器材反而以被动消费为主，这是一个非常大的短板。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

有人来检查才买，别人说需要才买，什么时候购买观念能变得更主动，消防器材行业定将迎来新的发展。就目前来看，消费者购买观念的转变、全民消防意识的建立，任务依然艰巨。

对消防器材行业的前景，严总表示乐观，并以保险行业作了比喻：以前很多人听到保险都会拒绝，觉得购买保险没什么必要，甚至认为是骗钱的，但现在保险已经慢慢取得了大众的认可。除了正常的社保以外，人们也会开始考虑购买其他的险种，如重大疾病险等，而且这种思维已经在不少年轻人身上体现，这在以前是难以想象的。

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消防器材也一样，随着政府开展的宣传推广不断深入，大众的消防安全意识也一定会不断加强，届时消防器材行业将迎来又一个春天。

想说的话

经过七、八年的技术沉淀，除了物流损坏之外，现在很少收到客户有关质量问题的反馈了。严总坦言，联塑安防产品的质量标准本来就很高，故障率一直都很低，他最喜欢的就是别人来比货、比样品，因为一比就知道联塑安防的质量好。选择联塑安防的产品，客户一直很放心。

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严总认为，联塑对经销商的服务及保护政策都是行业顶尖水平，严总一直很感激联塑，但也想借此机会提两点小建议。

一是希望联塑安防能将消防全线的产品完善，现在基本只是生产主打的产品，细分的配套产品做得还是不够。

二是虽然现在供货的速度已经很“给力”了，但还是希望消防箱之类的产品能多做点备用库存。同行的商务经理对此表示，以前由于场地局限，部分产品库存可能存在不足；但现在联塑安防已搬进富华工业园的新厂区，将来在产能及库存方面必将大有改善。

提了两点建议后，严总突然拍了拍大腿，说：“有件事差点忘了，我必须得夸一下联塑安防的商务人员，他们对经销商一直很负责。在我看来，他们对经销商的服务就像联塑安防产品的品质一样，都是行业顶尖的！”

听了这番话，同行的商务经理只是报以微微一笑，说：“既然经销商选择了联塑，某程度上我们都是联塑人，我们商务只是做了自己应该做的而已。与经销商一起成长，达成双赢局面，这是我们最希望看到的。”

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七年前，严总在“二选一”的局面下选择了联塑安防，双方并肩在消防器材行业里乘风破浪，完成了一个个的“小目标”。未来，严总坚信联塑安防的产品将会依靠质量跑在行业的前端，与经销商一起取得一场又一场的胜利。

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