在人生的旅途中，往往会遇见许多十字路口，往哪个方向走？很多人停留在路中间四处张望、踌躇不决。其实，人的一生就是一个不断选择的过程。每当我们站在人生的十字路口时，就应该果断选择自己认为对的方向，并在这条路上坚定地走下去。

佛山市鑫协安消防设备有限公司（以下简称“鑫协安”）总经理严华军就是这样做的，面对某品牌与联塑“二选一”的局面，他作出了自己认为正确的选择，并一直坚持到现在。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

面临选择

改革开放后，广东一带的经济得到迅速发展，由此掀起了一阵南下打工的热潮。2004年，严华军也离开了老家浙江江山，踏上南下打工的旅途。刚到佛山的时候，由于人生地不熟，严华军就在老乡的公司里打工，从事了数年汽车货运工作。

看着不少老乡都当了老板，严华军也不甘心只做一个普通的“打工仔”。2007年，严华军决定自己创业，做起了消防器材批发生意，并成为了保怡安消防（联塑安防的前身）和另一个一线品牌的代理商。经过几年的深耕细作，鑫协安的月销售额已经达到了100万，这在消防器材行业算是很不错的成绩了。

2012年，广东联塑安防科技有限公司（以下简称“联塑安防”）正式成立。此时，之前一直与严总合作的那个一线品牌向严总发出了最后通牒：如果鑫协安做联塑安防的产品就断你们的货，两个品牌只能二选一。面对已经相对稳定的销售业绩，该品牌又是广东地区的行业龙头，市场认可度比较高，联塑毕竟还只是消防领域的“新血液”，推广起来也许有难度……一下子，严总陷入了困惑。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

很快，联塑安防的商务人员带着自家的产品上门拜访了严总。当第一次看到联塑安防的产品时，严总就对产品的质量竖起了大拇指。看到联塑集团于2010年成功上市，有上市公司作为背景，也使严总对联塑安防的信心大增。综合以上因素，严总在权衡之下作出了选择，成为了联塑安防最早的一批经销商。

这个选择是对的

据联塑安防的商务经理介绍，自从有了严总这个“案例”之后，陆续有了更多经销商效仿严总，成功带动了一批经销商与联塑安防达成合作，这是一次具有“里程碑”意义的选择。也正是有了这批经销商在销售前线不遗余力地推广联塑安防的产品，才让联塑安防的品牌影响力不断扩大，慢慢走进消费者的心中。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

刚开始推广联塑安防的产品时，很多客户都会带着惊讶的语气说：“啊？联塑不是做管道的吗，什么时候还做灭火器了？”遇到这种情况，严总都会耐心地向客户介绍，起码要先让客户知道联塑现在也生产消防产品，而且质量、性价比都很好。得益于联塑的品牌影响力，虽然客户未必了解联塑安防，但这毕竟是联塑的产品，也给客户增加了不少信心。

严总一直憋着一股气想证明自己的选择，向手头上的客户大力推广联塑产品，加上联塑安防给了经销商相当多优惠支持，这给了严总很大的动力。

面对一些量较少的单，严总就会主推联塑产品，但毕竟鑫协安的经营方式主要以批发为主（批发占了80%以上），这就需要在潜移默化中慢慢推广，以联塑安防的品质和性价比打动客户。客户打电话来说要买其他品牌的灭火器，严总也会跟对方介绍联塑安防的产品，不放过任何一个推广联塑产品的机会。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

一次在阳江市阳西县的商业广场项目让严总印象深刻。当时开发商看过联塑安防的消防箱之后，对产品质量非常认可，马上就敲定了合作，连灭火器等其他消防产品都选择了联塑，这给了严总很大的信心与鼓舞。

慢慢地，鑫协安度过了开头的“阵痛期”，走上了稳定发展的道路，联塑安防的产品也渐渐得到了市场的认可，并成功拿下了南方电网、中国移动、佛山科学技术学院、佛山职业技术学院等工程项目的供货权。看着不断增长的销售额，严总欣慰地笑了，这个决定没做错！