他来自福建宁德，辗转于泉州、上海等地从商，最终与联塑结缘于广西北海，他说他现在把经营联塑产品当成了自己的事业，希望在联塑这个“火车头”的带领下不断前进，他就是北海市纵购建材有限公司（以下简称“北纵”）总经理黄容彬（以下简称“黄总”）。

Part 1

顺势而为 结缘联塑

福建人自古崇商，在常年的耳濡目染下，闽商对各种商机有着强烈的敏锐感。当年，刚毕业的黄总就在泉州做起了服装批发。不久，他又远赴上海经营五金生意，后期转型至钢材行业。2007年，危机意识很强的黄总感受到一丝风暴来临前的气息，想到自己已经在上海呆了好些年，也希望看看有没有更好的投资环境。2008年年初，国家提出把广西北部湾经济区建设成为重要的国际区域经济合作区，目标是建成中国经济增长第四极。黄总看到了其中潜在的商机，马上作出赴广西考察的决定。

春节刚过，黄总就和几名朋友坐火车来到南宁。通过朋友的关系，他们联系上一个自称在南宁做建材生意的老板。跟那个“老板”接触了两天后，黄总发现对方总是带着自己到处乱逛，每次说起要到店里看看，对方总是以借口推搪，黄总心想可能是遇上＊＊组织了，马上和朋友们离开了南宁。之后，黄总一行又来到了柳州、防城港、钦州等地，最后来到了北海，当地的气候、城市建设与规划给黄总留下了很深的印象。

综合考察的所见所闻，黄总心想：如果做回钢材生意，投资风险较大；塑料管道虽然是陌生的领域，但也值得尝试。当时，几乎所有塑料管道品牌在南宁都有代理商，当地市场竞争也很激烈，而北海离南宁有一定距离，没那么容易被南宁的商家冲击。权衡之下，黄总选择了“退居二线”，将发展的新地点定在了北海。那时候北海地区的塑料管道市场呈“三足鼎立”之势，也有其他的品牌联系到黄总，希望黄总能成为他们的代理商。要么不做，要做就做全国最大品牌的代理商，黄总是这样想的。2008年6月，黄总开始与联塑合作，开启了从商路上的新篇章。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

Part 2

着力乡镇 注重服务

当时北海地区的管道经销商，有的是以工程为主、有的是以批发为主，做批发的商家也只是主要做城市，对于零散分布的乡镇，很多商家不愿意去。黄总决定抢占这个先机，先从做好乡镇地区的配送服务开始，无论多少货都送，并且向客户作出了在规定时间内送到的承诺。在黄总看来，作为做批发的商家，配送能力是最关键的。如果不能在客户规定的时间内把货送到，那就等于满足不了客户的需求，也产生不了交易，最终损失的只是自家公司的信誉。

那时候，黄总公司的配送车辆每天都要走乡镇两趟，就像客运站的汽车一样，时间到了、有客人就出发，不管车上装了多少货。但为了提高效益，如果有某个镇的客户下单了，黄总就会给附近的客户打电话，看有没有要货的，尽量凑满一车再出发。这样优质的配送服务吸引了很多客户，也为公司建立起良好的口碑。“外面很多客户都说我公司的价格也许不是最便宜的，但服务质量绝对是一流的，直到现在也是这样。”黄总说。随着乡镇市场也被黄总成功“占领”，北海塑料管道市场“三足鼎立”的局面也渐渐被打破了。

2018年9月，黄总正式成立了北海市纵购建材有限公司。黄总坦言，借助纵购商城这个平台，有效提升了公司的知名度，增加了开发商、承建商对自己公司的信赖，主动来谈合作的客户明显比以前多了，这对公司在工程项目方面的发展有很大帮助。随着工程项目占销售比例的不断增大，公司也陆续接到了一些较大的工程项目，如粤亚天赐良缘、大都金沙湾、广西海洋研究所等，这给了黄总很大的信心。

黄总透露，他做工程项目的关键在于服务与口碑。北纵有自己的仓库和配送团队，再加上多元化的产品，基本能随时满足客户的用货需求，解决了对方在采购上的麻烦。在客户的眼中，和黄总做生意就是“爽快”，没有太多复杂的事情，更看重的是双方的长期合作，这也为北纵赢得了众多工程客户的信任。

目前，黄总在北海当地设置了四个仓库，对仓库周边三十公里范围进行辐射。公司共有16台配送车辆，每个仓库分配有两到三台，剩下的留在总部，有效提升了配送效率。

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Part 3

重视团建 规范经营

以前黄总的员工流动性很大，常常都要招工；自从和纵购商城合作之后，黄总学到了不少新的管理方法和制度，现在公司的员工已渐趋稳定。目前北纵共有42名员工，黄总每个月会组织两次以上聚会，目的就是促进沟通和增强团队凝聚力，倾听员工的心声。聚会的时候，让员工把心里的想法开诚布公地说出来，员工觉得自己的想法得到了重视，工作热情自然会大大提升。

在黄总看来，公司管理的核心就是团队建设。无论产品有多好，或者公司里有多么突出的个人，都需要在优秀团队的帮助下发挥作用。当一家公司的各部门各司其职，员工都能人尽其才，做好自己分内的工作，这家公司就会走向成功。

在联塑集团的引导下，北纵也在不断往规范化经营发展。工程合同的规范化、库存的管理、用电脑打单……现在，黄总对公司的营收状况有了更直观的感受和依据，对公司的发展方向也可以做更清晰的规划了。

Part 4

感恩联塑 一路相随

黄总只要认准了目标，就会朝着它一路前进。从2008年销售联塑管道开始，黄总就觉得联塑很有抱负、很有想法，跟着这样的企业走，自己很有动力，也很有信心，因为联塑一直对经销商很重视，每年都能为经销商带来惊喜。无论是“联塑客户学堂”的推出，还是商务专员的转型，这些都为经销商带来了切实的好处。尤其是最近推出的“扫防伪码领红包”活动，黄总更是给予了很高的评价。第一：可以有效打击假货；第二：结合当前领红包的潮流，是一次有效的宣传；第三：扫防伪码能定位到管道的位置，有效防止了窜货行为，是对当地经销商利益的一种保护，在经销商看来这是此次活动最重要的意义。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

对于联塑管道，黄总作了一个生动的比喻：联塑就像一个火车头，依托其行业龙头的影响力，才可以带动其他产品进入五金店和工程项目，至于后面的车厢有多少节，能装多少东西，全凭经销商个人的本事，这也是黄总一直想继续提升的。与联塑合作的这些年里，黄总早已把经营联塑产品当成了自己的事业。未来的日子，“专一”的黄总仍将继续与联塑携手，在这条康庄大道上坚定地向前走下去。

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