在江西联塑顺利投产之际，我们来到在当地联塑经销商中颇具实力的江西汇晨实业有限公司（以下简称“汇晨”），与公司总经理肖华一起，倾听汇晨过去的故事，以及聊聊对江西联塑投产的感受。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

筚路蓝缕 一路奋斗

上世纪70年代末，肖华的父亲开始下海创业经商，从此开始了走南闯北、带货下乡的历程，在足迹遍布了许多省份之后，最终把根扎在了江西。1990年，肖老先生拥有了自己的第一家门店，过了几年，肖华也跟着父亲的步伐从老家湖南邵阳来到江西念书。几年后，他主动跟父亲提出到店里帮忙，父亲答应了。

店里员工不多，肖华当时既要负责开单，也负责货物打包、采购、送货等工作，父子俩用心经营着门店。让他记忆很深的是，上世纪90年代的时候没有发达的物流，客户下单买的货，都是自己打包好，再骑着自家的三轮车送到车站给客户。

虽然是累了点，但想着请人送还要花一笔额外的钱，还不如买辆三轮车回来自己送。2002年，他们第二家门店开业；2006年，汇晨的门店落户南昌；同年，汇晨成为了联塑的一级经销商，公司由此开启了一段发展的新时期。

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到了南昌以后，所有客户都是新的，汇晨需要重新构建自己的客户群。于是，肖总就开始了“带货下乡”，把自家销售的产品带到乡镇的每家五金店，向他们“安利”这些产品，这样的做法在当地的建材行业里并不多见，使汇晨有效地在乡镇构建起了销售网络。

做好服务 打造“汇晨速度”

从2006年开始，汇晨开始打造自己的车队，十数年如一日地为客户提供高质量的配送服务。肖总说，汇晨的宗旨就是“不耽误任何一天”，要以最快的速度将货物送到客户手上。到了今天，公司的车队已拥有十几台配送车辆，加起来每天有将近2000公里的配送总距离，并配有多名员工负责开单，务求打造“汇晨速度”。

2007年，汇晨与竞争对手争夺一个学校工程的PVC、PE、HDPE管道供应权，当时跟对手竞争得很激烈。由于汇晨在南昌是新公司，基础还不够扎实，也缺乏人脉，但就在这样的情况下，汇晨还是通过自己的产品与服务击败了竞争对手，成功拿下了该项目，这让公司上下很受鼓舞。

与同行相比，汇晨在渠道开发方面占有优势，尤其是在农村的渠道。此外，汇晨对五金店的配送也一直比较出色，因为汇晨的前身也在销售五金产品，特别了解五金店的需求。也许有人会说只有几条管道，这么麻烦不配送了，但汇晨一直坚持配送联塑管道，这是其他商家所无法比拟的。诚信待客、持之以恒，正是这样的作风赢得了许多客户的喜爱。

汇晨刚开始的定位是以渠道为核心做配送，后来才慢慢进入工程项目。说到这，肖总自豪地说：“除了批发和工程，我们汇晨的零售做得也不错，一年能有一千来万的销售额，在这个建材城里算是零售比较旺的店了。朋友、亲戚间相互介绍来光顾我们，而且店里有个临时仓，给公司带来了不少方便。”

近年来，汇晨一直响应联塑集团的号召，持续在工程项目上发力，成为不少精装房项目的建材产品供应商，并且还一直在寻找新的工程客户。肖总表示，除了主业（批发）之外，汇晨也会努力把副业做好。

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走进汇晨的门店，除了常规的塑料管道产品以外，还设有卫浴产品的展厅，现场干净整洁、产品齐全。肖总表示，虽然这个建材城的租金不便宜，但是既然要卖联塑的卫浴产品，就得用心把它做好，推广卫浴产品，展厅是很重要的。

另外，近两年汇晨也在大力推广联塑的净水产品，还取得了不错的成绩。目前，汇晨的员工一共有60多人，员工的稳定性一直保持得不错，有不少员工已经是五年、十年以上的老战友了。拥有一批稳定、忠诚的员工，这也是汇晨不断发展的有力保障。

自上而下的学习氛围

肖总的办公桌旁边摆放了一个书柜，里面密密麻麻地陈列着各类书籍，有稻盛和夫、南怀瑾的作品，也有中国传统的《大学》《中庸》《论语》《孟子》等著作。当记者向他问起平日是否喜欢阅读的时候，他便滔滔不绝了起来。原来，肖总是稻盛和夫的铁杆粉丝，自称为“稻粉”，几年前还有幸现场见过稻老先生一面。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

一直以来，肖总养成了热爱阅读的习惯，他还将这个习惯带到了汇晨。自2018年以来，汇晨开始给员工派发书籍，在每天早上举行晨读会，针对书本的某一个章节进行选读，定期进行读书心得分享，至今没有中断过。

正是由于这种自上而下的学习氛围，汇晨在2019年获得了由联塑学院颁发的“好学之星”（在联塑客户学堂里得分较高的经销商）奖杯，还收到了一部IPAD作为奖品。说着说着，肖总向记者分享起最近在读的《了凡生意经》，他说当天早上读到一个章节觉得很有启发，于是就用手机拍下来发了一条朋友圈……

借东风 稳发展

在江西联塑“当年购地、当年奠基、当年投产”的好消息传来时，肖总对未来发展充满了期待。工厂建在家门口，汇晨可以很好地利用江西联塑的资源，将各方面的成本降低。“在联塑除广东以外没有设立工厂的区域里，江西2019年的销量是排名第一的，希望可以借着江西联塑顺利投产的东风，大家努力一把，让江西成为所有外省区域的销量第一！”肖总坚定地说。

在经济大环境受疫情影响的情况下，汇晨在2020年的业绩依然成功实现“逆势增长”。但肖总还是冷静地表示，在公司的经营中要毫无私心地把事情做好，功利性不能太强，不要只关注公司每年挣多少钱，更重要的是做到平稳增长，做好风险把控。

在这个时代做生意，肖总感到很幸福。得益于现在发达的交通、便捷的沟通网络，为从商提供了沃土。以前，父亲是用双脚来丈量每一寸土地，而时代早已日新月异。在那个困难的年代，父亲都能坚持下来，肖总深感自己更应持之以恒地把公司经营好，向着把汇晨打造成百年老店的愿景不断努力。

(文章来源：领尚木门公众号，侵删)